Weitere interessante Jobs
235 JobsGebietsverkaufsleiter / Area Sales Manager für die Region Rheinland-Pfalz / Saarland (m/w/x)
BOGE KOMPRESSOREN Otto Boge GmbH & Co. KG
Bielefeld, Mannheim, Mainz, Koblenz, Saarbrücken
Vollzeit
Firmenwagen
Gesundheitsangebote
Weiterbildungsangebote
2
Ref-Nr: 1165948
Neu
11.11.2024
Sie identifizieren gezielt potenzielle Kunden und knüpfen erste Kontakte persönlich, per Telefon oder E-Mail;...
Top Job
Sofort
Vertriebsmitarbeiter im Außendienst - Anwendungstechniker (m/w/d)
Lüttmann Werkzeugmaschinen Vertriebs GmbH
Bielefeld
Vollzeit
Firmenwagen
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: 13320263-SDE
Neu
09.11.2024
Suche speichern und kostenlos Jobs per Mail erhalten.
Mitarbeiter (m/w/d) Vertrieb / Sales Development
MUUUH! Dialogue GmbH
Osnabrück
Vollzeit
Home Office
Ref-Nr: 13781322-SDE
27.10.2024
Du führst einzigartige Kunden- und Interessentenansprachen durch, um neue Kund:innen im B2B Umfeld zu gewinnen; Du stimmst Termine mit Entscheidungsträger:innen ab und erprobst verschiedene Telefonie Ansätze;...
Sales Manager (m/w/d) für die Sanierung von Parkimmobilien
GOLDBECK Parking Services GmbH
Mannheim/Hirschberg a.d. Bergstraße, Stuttgart , Frankfurt am Main, Bielefeld, Plauen, Düsseldorf (Monheim am Rhein)
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Weiterbildungsangebote
Ref-Nr: 9321
Neu
11.11.2024
Aufbau und Entwicklung der Marktpräsenz im Bereich Parkraum in Deutschland; Akquisition von Bauherren, Eigentümern und Investoren; Kosten- und Preisermittlung für schlüsselfertige Sanierungsprojekte sowie Angebotserstellung und Präsentation;...
Bielefeld
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Ref-Nr: 13914997-SDE
07.11.2024
Mitarbeit im Vertriebsteam bei allen organisatorischen und administrativen Tätigkeiten; Angebots-, Auftrags- und Bestellbearbeitung; Beratung und Verkauf von Werkzeugen und technischen Produkten;...
Vertriebsmitarbeiter:in Innendienst (m/w/d)
Hörmann Deutschland
Steinhagen
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: YF-15228
Neu
10.11.2024
Ihre Aufgaben:Beratung und Betreuung eines festen Kundenstammes im Bereich Industrietorsysteme und VerladetechnikTechnische Bewertung von Kundenanfragen, anschließende Kalkulation, Erstellung und Übersendung von AngebotenAngebotsverfolgung bis zur ...
Stemwede, Stade, Georgsmarienhütte, Oldenburg, Weyhe
Vollzeit
Teilzeit
Weiterbildungsangebote
Home Office
Ref-Nr: 13847098-SDE
01.11.2024
Sie sind Ansprechpartner für unsere Kunden aus dem Dachhandwerk; Sie bearbeiten Kundenanfragen, Leistungsverzeichnisse und erstellen Angebote; Sie führen Verhandlungen mit unseren Lieferanten, lösen Bestellungen aus und beraten Kunden;...
Vertriebsmitarbeiter:in Innendienst (m/w/d)
Hörmann Deutschland
Steinhagen
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: YF-15312
Neu
11.11.2024
Ihre Aufgaben:Unterstützung des Innen- und Außendienstes mit der Kalkulation von Türangeboten für Industriebau- und LogistikprojekteErstellung und Überarbeitung von Angeboten nach technischer KlärungAngebotsverfolgung bis zur AuftragserteilungZusa...
Vertriebsmanager / Projektleiter Vertrieb (m/w/d) für Umbau- / Ausbaulösungen in Bestandsimmobilien
GOLDBECK Technical Solutions GmbH
Düsseldorf, Bielefeld, Berlin (Zentrum)
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Ref-Nr: 8582
19.10.2024
Entwicklung und Ausbau der Marktpräsenz in der jeweiligen Region (Frankfurt, Mannheim, Hamburg oder Berlin); aktive Neukundenakquise sowie Betreuung von Bestandskunden; qualifizierte Kundenberatung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss;...
Sales Manager Medical (m/w/d)
Halle - Coveris Flexibles Deutschland GmbH
Halle
Vollzeit
Home Office
Ref-Nr: 50431433
Neu
13.11.2024
Develop and maintain good relationships for given territory (South of Germany, Austria and CEE); Manage accounts in territory and share insights and intelligence; Consistently update and work from customer relationship management;...
Halle (Westfalen)
Vollzeit
Teilzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Home Office
Ref-Nr: YF-12915
Neu
09.11.2024
Neukunden finden: Mit deinem Gespür für Menschen und kreativen Ideen suchst du nach neuen Kontakten im B2B-Bereich und knüpfst erste Verbindungen am Telefon.conform vorstellen: Du gibst potentiellen Kunden sympathisch und kompetent einen Eindruck davon...
Sofort
Vertriebsmitarbeiter / Sales Manager - Frankreich (m/w/d)
Stanger Produktions- und Vertriebs GmbH
Espelkamp
Vollzeit
Teilzeit
Home Office
Ref-Nr: 13657809-SDE
03.11.2024
Erstellung von Angeboten nach vorangegangener Preiskalkulation sowie deren Nachverfolgung und Auftragsbestätigungen; interne und externe Abstimmung für Private-Label-Produkte; Neukundenakquise; Kundenberatung, -betreuung und -entwicklung;...
Saerbeck
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
Home Office
Ref-Nr: 13941871-SDE
Neu
09.11.2024
Beratung und Betreuung unserer Kunden am Telefon und per E-Mail; Recherche und Qualifizierung von potenziellen Neukunden aus Industrie und Gewerbe; aktive Ansprache und Akquise interessanter Kontakte;...
Vertriebsmitarbeiter Innendienst (m/w/d)
Neue Osnabrücker Zeitung GmbH & Co. KG
Melle
Vollzeit
Gesundheitsangebote
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: 14020968-sde
18.10.2024
Du unterstützt unsere Verkäufer im Außendienst bei der reibungslosen Auftragsabwicklung von Werbekampagnen für unsere Kunden aus der ganzen Region; die Vor- und Nachbereitung von Beratungsgesprächen liegt in deinen Händen;...
Wallenhorst
Vollzeit
Teilzeit
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
Home Office
Ref-Nr: 13765091-SDE
Neu
10.11.2024
Umfangreiche Unterstützung der Kundenverantwortlichen bei der Betreuung unserer Kunden im Bereich DIY; Kommunikation auf verschiedenen Ebenen des Kunden, vom Markt bis zum Zentraleinkäufer;...
Sofort
Vertriebsleiter*in (m/w/d) in einem familiengeführten mittelständischen Unternehmen
LST-Laserschneidtechnik GmbH
Hövelhof
Vollzeit
Firmenwagen
Weiterbildungsangebote
Ref-Nr: 14289536-SDE
06.11.2024
Koordination sämtlicher Vertriebsaktivitäten des Unternehmens; Führung und Entwicklung des technischen Vertriebsteams (14-köpfiges Team); Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Vertriebs- und Unternehmensziele;...
Teamleiter Vertrieb (m/w/d)
MR-Shop GmbH
Saerbeck
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
Home Office
Ref-Nr: 13627076-SDE
16.10.2024
Fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von 4 Mitarbeitenden; Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Vertriebsziele;...
Sofort
Direct Sales Manager (m/w/d) für den Bereich Maschinen in der Lebensmittelindustrie
LIEBLER INSTITUT GmbH'
Hamburg, Hannover, Leipzig, Münster
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Home Office
Ref-Nr: 2930
Neu
13.11.2024
Kompetente und aktive Kundenbetreuung eines definierten Bereichs in Nord- oder Mitteldeutschland im Gewerbe- und Industriebereich; Verantwortung für Aufbau, Pflege und Entwicklung von Kundenbeziehungen zu den Fokuskunden sowie aktive Neukundenakquise;...
Sofort
Sachbearbeiter Auftragsbearbeitung für den Geschäftsbereich Ersatzteile-Administration (m/w/d)
BU Power Systems GmbH & Co. KG
Ibbenbüren
Vollzeit
Gesundheitsangebote
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: 14373387-SDE
Neu
12.11.2024
Als kaufmännischer Mitarbeiter begleiten Sie den kompletten Waren- und Auftragsdurchlauf vom Einkauf bis hin zur Fakturierung; unterstützen abteilungsübergreifende Prozesse in den Bereichen Logistik, Einkauf und Vertrieb;...
Junior Sales Manager (m/w/d) Partnervertrieb / Vertriebssteuerung Medien
Unternehmensgruppe Aschendorff
Münster
Vollzeit
Work-Life-Balance
Home Office
Ref-Nr: 14044739-SDE
18.10.2024
Du bist die zentrale Schnittstelle zu unseren langjährigen externen Vertriebsagenturen und verantwortest den Partner-Vertrieb unserer digitalen und gedruckten Nachrichtenprodukte der gesamten News-Familie;...
Münster
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: 13677883-SDE
03.11.2024
Du akquirierst Neukunden und stellst unsere Dienstleistungen vor; Du bist verantwortlich für die Generierung von Umsätzen; Du gewinnst langfristige Vertragspartner für unser Dienstleistungsportfolio;...
Berlin, Münster
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Ref-Nr: 11398491-SDE
29.10.2024
Du verantwortest deine eigene Themen-Publikation (on- und offline), d.h. konkret: du identifizierst Neukunden (d.h. potenzielle Werbekunden); du überzeugst Neu- und Bestandskunden vom Mehrwert deiner Themen-Publikation; du betreust unsere Kunden;...
Melle
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Gesundheitsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: 14296042-SDE
07.11.2024
Sie verantworten die Bearbeitung und potentialorientierte Entwicklung der zugeordneten Key Accounts im Bereich Grocery & Drugstores; engagiert bauen Sie nachhaltige Kundenbeziehungen auf;...
Sachbearbeiter (m/w/d) Vertrieb und Projektkoordination
Linara OWL GmbH
Herzebrock-Clarholz
Vollzeit
Ref-Nr: 14134973-SDE
Neu
13.11.2024
Als Sachbearbeiter im Innendienst unterstützt du unsere Vertriebsmitarbeiter bei der Erstellung von Angeboten, der Auftragslage und im CRM-System. Du begleitest die Auftragsabwicklung durch Organisation von Montageeinsätzen;...
Anröchte
Vollzeit
Firmenwagen
Home Office
Ref-Nr: 7886336
24.10.2024
Betreuung des Kundenstammes und Neukundenakquise im gesamten Vertriebsgebiet (hauptsächlich (Süd-)Deutschland und Europa aber auch Nordamerika und Asien); Beratung der Kunden bei technischen Fragen; Erstellung von Verkaufskonzeptionen und Planung;...
zu weiteren ähnlichen Stellenangeboten
Sofort
Vertriebsmitarbeiter / Salesmanager als selbstständiger Handelsvertreter (m/w/d) für unsere Kaminstudios
Osnabrück, Bielefeld
Freelance
06.11.2024
Ref-Nr: 14289616-SDE
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Weitere interessante Jobs
235 JobsGebietsverkaufsleiter / Area Sales Manager für die Region Rheinland-Pfalz / Saarland (m/w/x)
BOGE KOMPRESSOREN Otto Boge GmbH & Co. KG
Bielefeld, Mannheim, Mainz, Koblenz, Saarbrücken
Vollzeit
Firmenwagen
Gesundheitsangebote
Weiterbildungsangebote
2
Ref-Nr: 1165948
Neu
11.11.2024
Sie identifizieren gezielt potenzielle Kunden und knüpfen erste Kontakte persönlich, per Telefon oder E-Mail;...
Top Job
Sofort
Vertriebsmitarbeiter im Außendienst - Anwendungstechniker (m/w/d)
Lüttmann Werkzeugmaschinen Vertriebs GmbH
Bielefeld
Vollzeit
Firmenwagen
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: 13320263-SDE
Neu
09.11.2024
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Mitarbeiter (m/w/d) Vertrieb / Sales Development
MUUUH! Dialogue GmbH
Osnabrück
Vollzeit
Home Office
Ref-Nr: 13781322-SDE
27.10.2024
Du führst einzigartige Kunden- und Interessentenansprachen durch, um neue Kund:innen im B2B Umfeld zu gewinnen; Du stimmst Termine mit Entscheidungsträger:innen ab und erprobst verschiedene Telefonie Ansätze;...
Sales Manager (m/w/d) für die Sanierung von Parkimmobilien
GOLDBECK Parking Services GmbH
Mannheim/Hirschberg a.d. Bergstraße, Stuttgart , Frankfurt am Main, Bielefeld, Plauen, Düsseldorf (Monheim am Rhein)
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Weiterbildungsangebote
Ref-Nr: 9321
Neu
11.11.2024
Aufbau und Entwicklung der Marktpräsenz im Bereich Parkraum in Deutschland; Akquisition von Bauherren, Eigentümern und Investoren; Kosten- und Preisermittlung für schlüsselfertige Sanierungsprojekte sowie Angebotserstellung und Präsentation;...
Bielefeld
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Ref-Nr: 13914997-SDE
07.11.2024
Mitarbeit im Vertriebsteam bei allen organisatorischen und administrativen Tätigkeiten; Angebots-, Auftrags- und Bestellbearbeitung; Beratung und Verkauf von Werkzeugen und technischen Produkten;...
Vertriebsmitarbeiter:in Innendienst (m/w/d)
Hörmann Deutschland
Steinhagen
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: YF-15228
Neu
10.11.2024
Ihre Aufgaben:Beratung und Betreuung eines festen Kundenstammes im Bereich Industrietorsysteme und VerladetechnikTechnische Bewertung von Kundenanfragen, anschließende Kalkulation, Erstellung und Übersendung von AngebotenAngebotsverfolgung bis zur ...
Stemwede, Stade, Georgsmarienhütte, Oldenburg, Weyhe
Vollzeit
Teilzeit
Weiterbildungsangebote
Home Office
Ref-Nr: 13847098-SDE
01.11.2024
Sie sind Ansprechpartner für unsere Kunden aus dem Dachhandwerk; Sie bearbeiten Kundenanfragen, Leistungsverzeichnisse und erstellen Angebote; Sie führen Verhandlungen mit unseren Lieferanten, lösen Bestellungen aus und beraten Kunden;...
Vertriebsmitarbeiter:in Innendienst (m/w/d)
Hörmann Deutschland
Steinhagen
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: YF-15312
Neu
11.11.2024
Ihre Aufgaben:Unterstützung des Innen- und Außendienstes mit der Kalkulation von Türangeboten für Industriebau- und LogistikprojekteErstellung und Überarbeitung von Angeboten nach technischer KlärungAngebotsverfolgung bis zur AuftragserteilungZusa...
Vertriebsmanager / Projektleiter Vertrieb (m/w/d) für Umbau- / Ausbaulösungen in Bestandsimmobilien
GOLDBECK Technical Solutions GmbH
Düsseldorf, Bielefeld, Berlin (Zentrum)
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Ref-Nr: 8582
19.10.2024
Entwicklung und Ausbau der Marktpräsenz in der jeweiligen Region (Frankfurt, Mannheim, Hamburg oder Berlin); aktive Neukundenakquise sowie Betreuung von Bestandskunden; qualifizierte Kundenberatung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss;...
Sales Manager Medical (m/w/d)
Halle - Coveris Flexibles Deutschland GmbH
Halle
Vollzeit
Home Office
Ref-Nr: 50431433
Neu
13.11.2024
Develop and maintain good relationships for given territory (South of Germany, Austria and CEE); Manage accounts in territory and share insights and intelligence; Consistently update and work from customer relationship management;...
Halle (Westfalen)
Vollzeit
Teilzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Home Office
Ref-Nr: YF-12915
Neu
09.11.2024
Neukunden finden: Mit deinem Gespür für Menschen und kreativen Ideen suchst du nach neuen Kontakten im B2B-Bereich und knüpfst erste Verbindungen am Telefon.conform vorstellen: Du gibst potentiellen Kunden sympathisch und kompetent einen Eindruck davon...
Sofort
Vertriebsmitarbeiter / Sales Manager - Frankreich (m/w/d)
Stanger Produktions- und Vertriebs GmbH
Espelkamp
Vollzeit
Teilzeit
Home Office
Ref-Nr: 13657809-SDE
03.11.2024
Erstellung von Angeboten nach vorangegangener Preiskalkulation sowie deren Nachverfolgung und Auftragsbestätigungen; interne und externe Abstimmung für Private-Label-Produkte; Neukundenakquise; Kundenberatung, -betreuung und -entwicklung;...
Saerbeck
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
Home Office
Ref-Nr: 13941871-SDE
Neu
09.11.2024
Beratung und Betreuung unserer Kunden am Telefon und per E-Mail; Recherche und Qualifizierung von potenziellen Neukunden aus Industrie und Gewerbe; aktive Ansprache und Akquise interessanter Kontakte;...
Vertriebsmitarbeiter Innendienst (m/w/d)
Neue Osnabrücker Zeitung GmbH & Co. KG
Melle
Vollzeit
Gesundheitsangebote
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: 14020968-sde
18.10.2024
Du unterstützt unsere Verkäufer im Außendienst bei der reibungslosen Auftragsabwicklung von Werbekampagnen für unsere Kunden aus der ganzen Region; die Vor- und Nachbereitung von Beratungsgesprächen liegt in deinen Händen;...
Wallenhorst
Vollzeit
Teilzeit
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
Home Office
Ref-Nr: 13765091-SDE
Neu
10.11.2024
Umfangreiche Unterstützung der Kundenverantwortlichen bei der Betreuung unserer Kunden im Bereich DIY; Kommunikation auf verschiedenen Ebenen des Kunden, vom Markt bis zum Zentraleinkäufer;...
Sofort
Vertriebsleiter*in (m/w/d) in einem familiengeführten mittelständischen Unternehmen
LST-Laserschneidtechnik GmbH
Hövelhof
Vollzeit
Firmenwagen
Weiterbildungsangebote
Ref-Nr: 14289536-SDE
06.11.2024
Koordination sämtlicher Vertriebsaktivitäten des Unternehmens; Führung und Entwicklung des technischen Vertriebsteams (14-köpfiges Team); Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Vertriebs- und Unternehmensziele;...
Teamleiter Vertrieb (m/w/d)
MR-Shop GmbH
Saerbeck
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
Home Office
Ref-Nr: 13627076-SDE
16.10.2024
Fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von 4 Mitarbeitenden; Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Vertriebsziele;...
Sofort
Direct Sales Manager (m/w/d) für den Bereich Maschinen in der Lebensmittelindustrie
LIEBLER INSTITUT GmbH'
Hamburg, Hannover, Leipzig, Münster
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Home Office
Ref-Nr: 2930
Neu
13.11.2024
Kompetente und aktive Kundenbetreuung eines definierten Bereichs in Nord- oder Mitteldeutschland im Gewerbe- und Industriebereich; Verantwortung für Aufbau, Pflege und Entwicklung von Kundenbeziehungen zu den Fokuskunden sowie aktive Neukundenakquise;...
Sofort
Sachbearbeiter Auftragsbearbeitung für den Geschäftsbereich Ersatzteile-Administration (m/w/d)
BU Power Systems GmbH & Co. KG
Ibbenbüren
Vollzeit
Gesundheitsangebote
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: 14373387-SDE
Neu
12.11.2024
Als kaufmännischer Mitarbeiter begleiten Sie den kompletten Waren- und Auftragsdurchlauf vom Einkauf bis hin zur Fakturierung; unterstützen abteilungsübergreifende Prozesse in den Bereichen Logistik, Einkauf und Vertrieb;...
Junior Sales Manager (m/w/d) Partnervertrieb / Vertriebssteuerung Medien
Unternehmensgruppe Aschendorff
Münster
Vollzeit
Work-Life-Balance
Home Office
Ref-Nr: 14044739-SDE
18.10.2024
Du bist die zentrale Schnittstelle zu unseren langjährigen externen Vertriebsagenturen und verantwortest den Partner-Vertrieb unserer digitalen und gedruckten Nachrichtenprodukte der gesamten News-Familie;...
Münster
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: 13677883-SDE
03.11.2024
Du akquirierst Neukunden und stellst unsere Dienstleistungen vor; Du bist verantwortlich für die Generierung von Umsätzen; Du gewinnst langfristige Vertragspartner für unser Dienstleistungsportfolio;...
Berlin, Münster
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Ref-Nr: 11398491-SDE
29.10.2024
Du verantwortest deine eigene Themen-Publikation (on- und offline), d.h. konkret: du identifizierst Neukunden (d.h. potenzielle Werbekunden); du überzeugst Neu- und Bestandskunden vom Mehrwert deiner Themen-Publikation; du betreust unsere Kunden;...
Melle
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Gesundheitsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: 14296042-SDE
07.11.2024
Sie verantworten die Bearbeitung und potentialorientierte Entwicklung der zugeordneten Key Accounts im Bereich Grocery & Drugstores; engagiert bauen Sie nachhaltige Kundenbeziehungen auf;...
Sachbearbeiter (m/w/d) Vertrieb und Projektkoordination
Linara OWL GmbH
Herzebrock-Clarholz
Vollzeit
Ref-Nr: 14134973-SDE
Neu
13.11.2024
Als Sachbearbeiter im Innendienst unterstützt du unsere Vertriebsmitarbeiter bei der Erstellung von Angeboten, der Auftragslage und im CRM-System. Du begleitest die Auftragsabwicklung durch Organisation von Montageeinsätzen;...
Anröchte
Vollzeit
Firmenwagen
Home Office
Ref-Nr: 7886336
24.10.2024
Betreuung des Kundenstammes und Neukundenakquise im gesamten Vertriebsgebiet (hauptsächlich (Süd-)Deutschland und Europa aber auch Nordamerika und Asien); Beratung der Kunden bei technischen Fragen; Erstellung von Verkaufskonzeptionen und Planung;...