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71 Jobs
Karlsruhe, München, Münster
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Gesundheitsangebote
Weiterbildungsangebote
2
Ref-Nr: -
18.12.2024
Du berätst die Volks- und Raiffeisenbanken sowie Privatbanken bei der projektorientierten Optimierung der Vertriebssteuerung – von der Kundensegmentierung bis zum Erfolgscontrolling.Du bist Gestalter*in der Digitalisierung der Banken, insbesondere im ...
Sofort
Sales-Manager / Mitarbeiter (m/w/d) für den Vertriebsaußendienst und das Key-Account-Management
CIM GmbH
Fürstenfeldbruck
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Work-Life-Balance
Home Office
Ref-Nr: YF-16911
19.12.2024
Die CIM GmbH steht seit über 35 Jahren für innovative Warehouse-Management-Software, langfristige Kundenbeziehungen sowie eine faire und nachhaltig geprägte Unternehmenskultur. Aktuell sorgen rund 100 Mitarbeiter*innen für eine erfolgreiche Zukunft der...
Suche speichern und kostenlos Jobs per Mail erhalten.
Schechen
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Ref-Nr: REG-11618
22.12.2024
Kundenakquise, Bestandskundenbetreuung sowie Kundenbesuche in der DACH-Region und ausgewählten EU-LändernAuftragsbearbeitung von der Geschäftsanbahnung, über die Angebotserstellung bis hin zu After-Sales AktivitätenTeilnahme an Messe- und Marketingak...
Sofort
Junior Account Manager / Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst (m/w/d)
Rebound Electronics GmbH
München
Vollzeit
Firmenwagen
Ref-Nr: YF-15132
21.12.2024
Mit unserem digitalen Fußabdruck, proprietären Beschaffung-Tools, datengesteuerten Analysen und globaler Reichweite sind wir in der Lage, unseren Kunden Lieferkette- und Bestandsmanagementlösungen anzubieten, um vertrauenswürdige Produkte zu sichern ...
München
Vollzeit
Ref-Nr: REG-11629
15.12.2024
Kundenberatung: Du betreust unsere Kundinnen und Kunden vor Ort mit Leidenschaft rund um unsere Warengruppen aus dem Bereich NonfoodNeukundengewinnung: Du identifizierst und nutzt Absatzchancen sowie Potenziale und treibst in diesem Zusammenhang natür...
München
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
Ref-Nr: YF-14719
Neu
27.12.2024
Jetzt bewerben Unser Team in München wächst und wir suchen dich als ?? Gestalte die Zukunft digitaler Bezahlinhalte! Mit deinem Team revolutionierst du unsere Produktstrategie für bezahlte Inhalte und Services auf Deutschlands führender Online-Journalis...
München
Teilzeit
Weiterbildungsangebote
Home Office
Ref-Nr: YF-16314
20.12.2024
Beratung und Unterstützung: Sie unterstützen die Teilnehmer:innen individuell bei der Erstellung professioneller Bewerbungsunterlagen und bereiten sie gezielt auf Bewerbungsgespräche vor.Praktikumsorganisation: Sie übernehmen die Verantwortung für die...
Sofort
Versicherungskaufmann / Kundenberater (m/w/d) Außendienst
Helvetia Schweizerische Versicherungsgesellschaft AG
München, Freising, Moosburg an der Isar
Vollzeit
Work-Life-Balance
Ref-Nr: YF-15955
19.12.2024
Du kümmerst dich routiniert und eigenverantwortlich um unsere Privat- und Gewerbekunden – von der Akquise bis hin zur fachkundigen Beratung und Betreuung.Dabei agierst du souverän als Repräsentant von Helvetia und findest für jede Vorsorge- bzw. Versi...
Karlsruhe, München, Münster
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Gesundheitsangebote
Weiterbildungsangebote
2
Ref-Nr: -
18.12.2024
Du bist verantwortlich für die projektorientierte Beratung und Einführung von Microsoft 365-Kommunikationslösungen im Bereich Telefonie und Kundenservicecenter.Die Planung und Koordination von Mitarbeiter*innen und fachlichen Ressourcen von Bankprojek...
München
Vollzeit
Ref-Nr: REG-10882
Neu
23.12.2024
Du setzt Kunden- und Agenturanfragen um und erstellst MediapläneDu erstellst Angebots- und PräsentationsunterlagenDu organisierst Werbespotproduktionen und DokumentationenDu koordinierst die Umsetzung unserer Programm-Promotions inkl. der Gewinnabwi...
Kaufmännische Fachkraft im Bereich Teamassistenz / Projektassistenz (w/m/d) Hochbau
Diederichs Projektmanagement
München
Vollzeit
Work-Life-Balance
Home Office
Ref-Nr: [prx-02353_000_052_00_1]
14.12.2024
Bauprojekte sind spannende Werke. Diederichs managt seit mehr als vier Jahrzehnten renommierte Großprojekte in den Bereichen Verwaltung, Kultur, Gewerbe, Wohnen, Gesundheit, Anlagen und Infrastruktur und ist mit über 170 Mitarbeiterinnen und Mitarbeite...
Lektor*in (m/w/d) im Programmbereich NonBook und Geschenkbuch der Münchner Verlagsgruppe
Münchner Verlagsgruppe GmbH
München
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Work-Life-Balance
Home Office
Ref-Nr: YF26706524
21.12.2024
View job here Wir glauben an gute Bücher – und an gute Mitarbeiter*innen. Als größter deutscher Sachbuchverlag sind wir Teil der Bonnier-Gruppe und veröffentlichen mit unseren Lifestyle-Verlagen riva und mvg, den Wirtschaftsverlagen FinanzBuch und redl...
Jobcoach* für die berufliche Inklusion in Vollzeit
Pfennigparade ChancenWerk GmbH
München Schwabing-West
Vollzeit
Ref-Nr: CW24163
Neu
26.12.2024
Werkstattmitarbeitende auf dem Weg in ein Arbeitsverhältnis zu begleiten: Sie erfahren Interessen und Wünsche, erarbeiten Perspektiven und suchen selbstständig nach Wegen zum Ziel. neue berufliche Perspektiven für Menschen mit Behinderung zu ermöglich...
München
Freelance
Ref-Nr: REG-10314
20.12.2024
Wir suchen Sie! Pallas Seminare sind ein zukunftsorientiertes und innovatives Familienunternehmen mit einer gelebten wertebasierten Unternehmenskultur und seit 1977 der Pionier für Persönlichkeitsentwicklung. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ei...
München
Vollzeit
Teilzeit
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
Ref-Nr: YF-16113
18.12.2024
Durchführung von Beratungs- und Verkaufsgesprächen mit arbeitssuchenden Interessent:innen zu deren Weiterbildungs- und Qualifizierungsmöglichkeiten.Angebotserstellung entlang der beruflichen Erfahrungen und Perspektiven der Interessent:innen, inkl. de...
Senior Systemingenieur*in Hochfrequenztechnik (m/w/d)
ESG Elektroniksystem-und Logistik-GmbH
Fürstenfeldbruck
Vollzeit
Teilzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: YF27004534
22.12.2024
Anleitung und selbstständige Umsetzung von Systementwicklungaufgaben unter Anwendung moderner Methoden und Werkzeuge:Technische Ausplanung (Aufwand, Zeit) der System-Entwicklung und Optimierung von Hochfrequenzsystemen und -komponenten, insbesondere i...
Projektleiter*in Technisch Logistische Betreuung (w/m/d)
ESG Elektroniksystem-und Logistik-GmbH
Fürstenfeldbruck
Vollzeit
Teilzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: YF26233466
22.12.2024
Projektleitung von In Service Support (ISS) Projekten (u.a. Technisch Logistische Betreuung) im Bereich Systemintegration IT und KommunikationKalkulation von ISS ProjektenAngebotserstellungProjektplanung,Projektsteuerung undSicherstellender Quali...
Wörth
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Gesundheitsangebote
Work-Life-Balance
Ref-Nr: YF-16907
19.12.2024
AM TECHNOLOGIE CAMPUS WÖRTH-WIESENT Einstieg: zum nächstmöglichen Zeitpunkt Technologie Campus Wörth-Wiesent Vollzeit, befristet auf 2 Jahre Bewerbungsfrist: 12.01.2025 AUFGABENSCHWERPUNKTE Als operative Leitung sind Sie für die Betreuung und den Aufba...
Produktmanagement und -entwicklung (m/w/d) Themenbereich Kommune
WEKA Media GmbH & Co. KG
Kissing
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
Home Office
Ref-Nr: YF-16762
17.12.2024
Produktmanagement und (Weiter-)Entwicklung der Produkte für den Themenbereich KommuneEntwicklung von Fachinformations-, E-Learning- und Softwareprodukten sowie Optimierung und Betreuung über den gesamten LebenszyklusBudget-Verantwortung und fortlaufe...
Regensburg, Ingolstadt, Augsburg
Vollzeit
Ref-Nr: YF-16899
19.12.2024
Betreuung eines Verkaufsgebietes – unabhängig und eigenständigAkquise von Neukunden sowie Aufbau, Pflege und Vertiefung bestehender KundenbeziehungenVerkaufsverhandlungen führen und Verkaufsabschlüsse erzielenBeratung, Präsentation von GERU-Konzepte...
Pürgen - Ummendorf
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Ref-Nr: YF-15127
Neu
27.12.2024
Akquisition von NeukundenBetreuung bestehender KundenErstellen der detaillierten Verkaufsplanung inkl. Marktbeobachtung der zugeteilten GebieteUmsetzung der VerkaufsplanungGezielte Marktentwicklung (Verkauf, Verkaufsförderung, Werbung, Messewesen)...
Rosenheim
Freelance
Ref-Nr: REG-10315
Neu
24.12.2024
Wir suchen sie! Pallas Seminare sind ein zukunftsorientiertes und innovatives Familienunternehmen mit einer gelebten wertebasierten Unternehmenskultur und seit 1977 der Pionier für Persönlichkeitsentwicklung. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ei...
Projektmanager (m/w/d) Vertrieb und Außendienst
REMA TIP TOP AG
Stuttgart, Nürnberg, Augsburg
Vollzeit
Firmenwagen
Work-Life-Balance
Home Office
Ref-Nr: REG-11526
Neu
23.12.2024
Beratung, Betreuung und Entwicklung des KundenstammesOperative Koordination unserer Baustellen und ProjekteErstellung von Recherchen zur Entwicklung des VerkaufsgebietesSchnittstelle zur Arbeitsvorbereitung und unseren Produktionsstätten in Wittenbe...
Sales Manager Außendienst (w/m/d)
Rosenberger-OSI GmbH & Co. OHG
Germany
Vollzeit
Gesundheitsangebote
Weiterbildungsangebote
Home Office
Ref-Nr: REG-11725
Neu
23.12.2024
Intensivierung des Umsatzwachstums mit Verkabelungslösungen und Infrastruktur-Services im Bereich Rechenzentrum - Enterprise, Colocation und HyperscalerLösungsberatung unserer Kunden und systematische NeukundengewinnungKontinuierliche Beobachtung de...
Sales Manager Solutions (m/w/d) - Region Bayern
HELUKABEL GmbH
Bayern
Vollzeit
Gesundheitsangebote
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: YF-15892
20.12.2024
Bewerben ab sofort Als Sales Manager Solutions (m/w/d) im Außendienst arbeiten Sie eng mit dem Außendienst und dem Innendienst zusammen, um Ihre Region optimal zu betreuen. Gemeinsam entwickeln Sie Lösungen, die die individuellen Anforderungen Ihrer Ku...
zu weiteren ähnlichen Stellenangeboten
Inside Sales Manager (w/m/d)
Starnberg, München
Vollzeit
Home Office
20.12.2024
Ref-Nr: 14607465-SDE
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71 JobsKarlsruhe, München, Münster
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Gesundheitsangebote
Weiterbildungsangebote
2
Ref-Nr: -
18.12.2024
Du berätst die Volks- und Raiffeisenbanken sowie Privatbanken bei der projektorientierten Optimierung der Vertriebssteuerung – von der Kundensegmentierung bis zum Erfolgscontrolling.Du bist Gestalter*in der Digitalisierung der Banken, insbesondere im ...
Sofort
Sales-Manager / Mitarbeiter (m/w/d) für den Vertriebsaußendienst und das Key-Account-Management
CIM GmbH
Fürstenfeldbruck
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Work-Life-Balance
Home Office
Ref-Nr: YF-16911
19.12.2024
Die CIM GmbH steht seit über 35 Jahren für innovative Warehouse-Management-Software, langfristige Kundenbeziehungen sowie eine faire und nachhaltig geprägte Unternehmenskultur. Aktuell sorgen rund 100 Mitarbeiter*innen für eine erfolgreiche Zukunft der...
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Schechen
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Ref-Nr: REG-11618
22.12.2024
Kundenakquise, Bestandskundenbetreuung sowie Kundenbesuche in der DACH-Region und ausgewählten EU-LändernAuftragsbearbeitung von der Geschäftsanbahnung, über die Angebotserstellung bis hin zu After-Sales AktivitätenTeilnahme an Messe- und Marketingak...
Sofort
Junior Account Manager / Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst (m/w/d)
Rebound Electronics GmbH
München
Vollzeit
Firmenwagen
Ref-Nr: YF-15132
21.12.2024
Mit unserem digitalen Fußabdruck, proprietären Beschaffung-Tools, datengesteuerten Analysen und globaler Reichweite sind wir in der Lage, unseren Kunden Lieferkette- und Bestandsmanagementlösungen anzubieten, um vertrauenswürdige Produkte zu sichern ...
München
Vollzeit
Ref-Nr: REG-11629
15.12.2024
Kundenberatung: Du betreust unsere Kundinnen und Kunden vor Ort mit Leidenschaft rund um unsere Warengruppen aus dem Bereich NonfoodNeukundengewinnung: Du identifizierst und nutzt Absatzchancen sowie Potenziale und treibst in diesem Zusammenhang natür...
München
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
Ref-Nr: YF-14719
Neu
27.12.2024
Jetzt bewerben Unser Team in München wächst und wir suchen dich als ?? Gestalte die Zukunft digitaler Bezahlinhalte! Mit deinem Team revolutionierst du unsere Produktstrategie für bezahlte Inhalte und Services auf Deutschlands führender Online-Journalis...
München
Teilzeit
Weiterbildungsangebote
Home Office
Ref-Nr: YF-16314
20.12.2024
Beratung und Unterstützung: Sie unterstützen die Teilnehmer:innen individuell bei der Erstellung professioneller Bewerbungsunterlagen und bereiten sie gezielt auf Bewerbungsgespräche vor.Praktikumsorganisation: Sie übernehmen die Verantwortung für die...
Sofort
Versicherungskaufmann / Kundenberater (m/w/d) Außendienst
Helvetia Schweizerische Versicherungsgesellschaft AG
München, Freising, Moosburg an der Isar
Vollzeit
Work-Life-Balance
Ref-Nr: YF-15955
19.12.2024
Du kümmerst dich routiniert und eigenverantwortlich um unsere Privat- und Gewerbekunden – von der Akquise bis hin zur fachkundigen Beratung und Betreuung.Dabei agierst du souverän als Repräsentant von Helvetia und findest für jede Vorsorge- bzw. Versi...
Karlsruhe, München, Münster
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Gesundheitsangebote
Weiterbildungsangebote
2
Ref-Nr: -
18.12.2024
Du bist verantwortlich für die projektorientierte Beratung und Einführung von Microsoft 365-Kommunikationslösungen im Bereich Telefonie und Kundenservicecenter.Die Planung und Koordination von Mitarbeiter*innen und fachlichen Ressourcen von Bankprojek...
München
Vollzeit
Ref-Nr: REG-10882
Neu
23.12.2024
Du setzt Kunden- und Agenturanfragen um und erstellst MediapläneDu erstellst Angebots- und PräsentationsunterlagenDu organisierst Werbespotproduktionen und DokumentationenDu koordinierst die Umsetzung unserer Programm-Promotions inkl. der Gewinnabwi...
Kaufmännische Fachkraft im Bereich Teamassistenz / Projektassistenz (w/m/d) Hochbau
Diederichs Projektmanagement
München
Vollzeit
Work-Life-Balance
Home Office
Ref-Nr: [prx-02353_000_052_00_1]
14.12.2024
Bauprojekte sind spannende Werke. Diederichs managt seit mehr als vier Jahrzehnten renommierte Großprojekte in den Bereichen Verwaltung, Kultur, Gewerbe, Wohnen, Gesundheit, Anlagen und Infrastruktur und ist mit über 170 Mitarbeiterinnen und Mitarbeite...
Lektor*in (m/w/d) im Programmbereich NonBook und Geschenkbuch der Münchner Verlagsgruppe
Münchner Verlagsgruppe GmbH
München
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Work-Life-Balance
Home Office
Ref-Nr: YF26706524
21.12.2024
View job here Wir glauben an gute Bücher – und an gute Mitarbeiter*innen. Als größter deutscher Sachbuchverlag sind wir Teil der Bonnier-Gruppe und veröffentlichen mit unseren Lifestyle-Verlagen riva und mvg, den Wirtschaftsverlagen FinanzBuch und redl...
Jobcoach* für die berufliche Inklusion in Vollzeit
Pfennigparade ChancenWerk GmbH
München Schwabing-West
Vollzeit
Ref-Nr: CW24163
Neu
26.12.2024
Werkstattmitarbeitende auf dem Weg in ein Arbeitsverhältnis zu begleiten: Sie erfahren Interessen und Wünsche, erarbeiten Perspektiven und suchen selbstständig nach Wegen zum Ziel. neue berufliche Perspektiven für Menschen mit Behinderung zu ermöglich...
München
Freelance
Ref-Nr: REG-10314
20.12.2024
Wir suchen Sie! Pallas Seminare sind ein zukunftsorientiertes und innovatives Familienunternehmen mit einer gelebten wertebasierten Unternehmenskultur und seit 1977 der Pionier für Persönlichkeitsentwicklung. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ei...
München
Vollzeit
Teilzeit
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
Ref-Nr: YF-16113
18.12.2024
Durchführung von Beratungs- und Verkaufsgesprächen mit arbeitssuchenden Interessent:innen zu deren Weiterbildungs- und Qualifizierungsmöglichkeiten.Angebotserstellung entlang der beruflichen Erfahrungen und Perspektiven der Interessent:innen, inkl. de...
Senior Systemingenieur*in Hochfrequenztechnik (m/w/d)
ESG Elektroniksystem-und Logistik-GmbH
Fürstenfeldbruck
Vollzeit
Teilzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: YF27004534
22.12.2024
Anleitung und selbstständige Umsetzung von Systementwicklungaufgaben unter Anwendung moderner Methoden und Werkzeuge:Technische Ausplanung (Aufwand, Zeit) der System-Entwicklung und Optimierung von Hochfrequenzsystemen und -komponenten, insbesondere i...
Projektleiter*in Technisch Logistische Betreuung (w/m/d)
ESG Elektroniksystem-und Logistik-GmbH
Fürstenfeldbruck
Vollzeit
Teilzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: YF26233466
22.12.2024
Projektleitung von In Service Support (ISS) Projekten (u.a. Technisch Logistische Betreuung) im Bereich Systemintegration IT und KommunikationKalkulation von ISS ProjektenAngebotserstellungProjektplanung,Projektsteuerung undSicherstellender Quali...
Wörth
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Gesundheitsangebote
Work-Life-Balance
Ref-Nr: YF-16907
19.12.2024
AM TECHNOLOGIE CAMPUS WÖRTH-WIESENT Einstieg: zum nächstmöglichen Zeitpunkt Technologie Campus Wörth-Wiesent Vollzeit, befristet auf 2 Jahre Bewerbungsfrist: 12.01.2025 AUFGABENSCHWERPUNKTE Als operative Leitung sind Sie für die Betreuung und den Aufba...
Produktmanagement und -entwicklung (m/w/d) Themenbereich Kommune
WEKA Media GmbH & Co. KG
Kissing
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Work-Life-Balance
Home Office
Ref-Nr: YF-16762
17.12.2024
Produktmanagement und (Weiter-)Entwicklung der Produkte für den Themenbereich KommuneEntwicklung von Fachinformations-, E-Learning- und Softwareprodukten sowie Optimierung und Betreuung über den gesamten LebenszyklusBudget-Verantwortung und fortlaufe...
Regensburg, Ingolstadt, Augsburg
Vollzeit
Ref-Nr: YF-16899
19.12.2024
Betreuung eines Verkaufsgebietes – unabhängig und eigenständigAkquise von Neukunden sowie Aufbau, Pflege und Vertiefung bestehender KundenbeziehungenVerkaufsverhandlungen führen und Verkaufsabschlüsse erzielenBeratung, Präsentation von GERU-Konzepte...
Pürgen - Ummendorf
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Ref-Nr: YF-15127
Neu
27.12.2024
Akquisition von NeukundenBetreuung bestehender KundenErstellen der detaillierten Verkaufsplanung inkl. Marktbeobachtung der zugeteilten GebieteUmsetzung der VerkaufsplanungGezielte Marktentwicklung (Verkauf, Verkaufsförderung, Werbung, Messewesen)...
Rosenheim
Freelance
Ref-Nr: REG-10315
Neu
24.12.2024
Wir suchen sie! Pallas Seminare sind ein zukunftsorientiertes und innovatives Familienunternehmen mit einer gelebten wertebasierten Unternehmenskultur und seit 1977 der Pionier für Persönlichkeitsentwicklung. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ei...
Projektmanager (m/w/d) Vertrieb und Außendienst
REMA TIP TOP AG
Stuttgart, Nürnberg, Augsburg
Vollzeit
Firmenwagen
Work-Life-Balance
Home Office
Ref-Nr: REG-11526
Neu
23.12.2024
Beratung, Betreuung und Entwicklung des KundenstammesOperative Koordination unserer Baustellen und ProjekteErstellung von Recherchen zur Entwicklung des VerkaufsgebietesSchnittstelle zur Arbeitsvorbereitung und unseren Produktionsstätten in Wittenbe...
Sales Manager Außendienst (w/m/d)
Rosenberger-OSI GmbH & Co. OHG
Germany
Vollzeit
Gesundheitsangebote
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Home Office
Ref-Nr: REG-11725
Neu
23.12.2024
Intensivierung des Umsatzwachstums mit Verkabelungslösungen und Infrastruktur-Services im Bereich Rechenzentrum - Enterprise, Colocation und HyperscalerLösungsberatung unserer Kunden und systematische NeukundengewinnungKontinuierliche Beobachtung de...
Sales Manager Solutions (m/w/d) - Region Bayern
HELUKABEL GmbH
Bayern
Vollzeit
Gesundheitsangebote
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Work-Life-Balance
1
Ref-Nr: YF-15892
20.12.2024
Bewerben ab sofort Als Sales Manager Solutions (m/w/d) im Außendienst arbeiten Sie eng mit dem Außendienst und dem Innendienst zusammen, um Ihre Region optimal zu betreuen. Gemeinsam entwickeln Sie Lösungen, die die individuellen Anforderungen Ihrer Ku...